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力諾光伏召開2017年上半年?duì)I銷工作會(huì)議

發(fā)布時(shí)間：

2017-07-08

7月6日-7日，為總結(jié)上半年?duì)I銷工作情況，查缺補(bǔ)短，盡快適應(yīng)市場(chǎng)的變化，同時(shí)推動(dòng)全員營(yíng)銷方案，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，達(dá)成全年業(yè)績(jī)指標(biāo)，力諾光伏組織召開 “總結(jié)改善搶訂單，全員營(yíng)銷齊挖潛”為主題的上半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)議。

力諾光伏召開2017年上半年?duì)I銷工作會(huì)議

　　7月6日-7日，為總結(jié)上半年?duì)I銷工作情況，查缺補(bǔ)短，盡快適應(yīng)市場(chǎng)的變化，同時(shí)推動(dòng)全員營(yíng)銷方案，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，達(dá)成全年業(yè)績(jī)指標(biāo)，力諾光伏組織召開 “總結(jié)改善搶訂單，全員營(yíng)銷齊挖潛”為主題的上半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)議。力諾光伏經(jīng)理班子、全體營(yíng)銷人員、商務(wù)、市場(chǎng)、客服、營(yíng)銷財(cái)務(wù)及各部門主要管理干部參會(huì)。

　　為進(jìn)一步深挖公司內(nèi)部潛能，適應(yīng)下半年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，會(huì)議改變之前一貫的匯報(bào)和點(diǎn)評(píng)的模式，首先由電池和組件銷售負(fù)責(zé)人分別召集產(chǎn)供銷相關(guān)部門組成的討論組進(jìn)行工廠和實(shí)驗(yàn)室的參觀，了解和掌握公司目前的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況，并就如何通過(guò)內(nèi)部改善實(shí)現(xiàn)客戶的需求進(jìn)行了深入細(xì)致的分組討論，并制訂了一系列的解決方案，落實(shí)到責(zé)任人和完成時(shí)間。

　　會(huì)議期間邀請(qǐng)了力諾瑞特家用事業(yè)部副總經(jīng)理蔣紅升就渠道建設(shè)及推廣模式進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)，蔣總將光伏的市場(chǎng)變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局和策略以及瑞特在渠道建設(shè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了融合和講解，并給出了下半年光伏在針對(duì)分布式客戶群體銷售方面的指導(dǎo)和建議，銷售人員深受感觸，收獲頗豐，也紛紛結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容提出了下一步的工作思路；會(huì)議的培訓(xùn)環(huán)節(jié)還包括海外、電池和國(guó)內(nèi)組件銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，業(yè)務(wù)經(jīng)理從自身的業(yè)務(wù)中出發(fā)，結(jié)合實(shí)際的客戶交流和溝通案例，將新客戶開發(fā)、大客戶導(dǎo)入、老客戶維護(hù)等方面的經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行了分享，引起了其他業(yè)務(wù)經(jīng)理的共鳴。

　　隨后，各銷售部門分別就上半年工作情況及下半年工作計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，對(duì)指標(biāo)差距原因進(jìn)行了透徹的分析，表示將積極轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場(chǎng)變化，增加新客戶數(shù)量，拓展新業(yè)務(wù)模式，想盡各種辦法搶抓大客戶訂單，確保銷售指標(biāo)的順利達(dá)成，同時(shí)對(duì)于下半年客戶需求的變化需要公司的提升提出了相應(yīng)的建議，各部門根據(jù)營(yíng)銷部門的分析和要求，結(jié)合本部門的工作提出了相關(guān)的保障措施。

　　營(yíng)銷匯報(bào)結(jié)束后，公司對(duì)上半年業(yè)績(jī)綜合排名前三位的銷售經(jīng)理進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，隨后，由市場(chǎng)部對(duì)公司審批通過(guò)的《全員營(yíng)銷管理辦法》進(jìn)行了宣讀，該辦法要求從基層員工到總經(jīng)理每月均有銷售指標(biāo)任務(wù)，職位越高，任務(wù)量越大，將工作內(nèi)容與公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)。

　　公司經(jīng)理班子指出，雖然“630”之后國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)不可避免的出現(xiàn)下滑，但完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵是公司內(nèi)部的改善和提高，只要我們的綜合實(shí)力優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能滿足市場(chǎng)的需求，抓住客戶的訂單，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟；要求各銷售部門不能以市場(chǎng)的變化為托詞，而是努力查找自身不足，提升責(zé)任心，多出差，勤拜訪，尋找一切可能的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和挖掘市場(chǎng)需求，不能完全依靠維護(hù)老客戶來(lái)完成指標(biāo)，而是要發(fā)揚(yáng)狼性精神，全力以赴去搶新客戶，這樣才能在業(yè)績(jī)上取得突破，希望獲得表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，未獲表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理要以他們?yōu)榘駱雍蛣?dòng)力，努力趕上甚至超過(guò)他們；同時(shí)公司要從客戶關(guān)注的質(zhì)量、價(jià)格、交期和服務(wù)等方面出發(fā)，現(xiàn)階段以服務(wù)作為突破口，不斷提高客戶服務(wù)的效率和專業(yè)性，趕上甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)一線企業(yè)，建立獨(dú)具特色的全方位服務(wù)體系，并在交期改善上狠下功夫，縮短交貨周期，明確約定客戶自提貨到廠裝貨時(shí)間不得超過(guò)2小時(shí)的硬性指標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量更是公司持續(xù)關(guān)注和改善點(diǎn)，成本和效率的問(wèn)題也在不斷的改進(jìn)，并且也取得了一些階段性的成果，只要各部門以此為方向，摒棄部門小利益觀念，勁往一處使，就一定能實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

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